Организация коммерческой деятельности оптовой фирмы

ВВЕДЕНИЕ
Продажа товара является важнейшим заключительным этапом коммерческой деятельности торговых организаций и предприятий. От того, насколько успешно выполнены коммерческие операции, связанные с продажей товаров, зависит эффективность их работы, а также бесперебойность снабжения розничной торговли товарами и соответственно удовлетворение потребностей потребителей.
Коммерческая работа по продаже товаров на предприятиях оптовой торговли имеет свою специфику, которая связана с тем, что оптовые предприятия реализуют товары оптовыми партиями и работают не с населением, а с розничными организациями используя при этом в основном складскую форму продажи.
В этих условиях приобретает особую важность работа по поиску и организации коммерческих связей с покупателями, выбор оптимального метода продаж и спектра сопутствующих услуг, рекламно-информационная работа.
Несомненная актуальность изучения коммерческой работы по продаже товаров обусловила выбор темы и цели данной курсовой работы.
Поставленная цель предполагает решение следующих задач:
- раскрыть сущность, цели и задачи и основные этапы коммерческой работы по оптовой продаже товаров, методы оптовой продажи товаров;
- охарактеризовать деятельность ООО «Лоранг». Его правовой статус и структуру управления, материально-техническую базу и экономические показатели деятельности;
- исследовать организацию коммерческой работы по продаже товаров ООО «Лоранг» и ее эффективность. Предложить направления совершенствования коммерческой деятельности.