Организация работы по продаже товаров (на примере фирмы)

Введение

Актуальность темы. Ориентация современного рынка на интересы конечного потребителя приводит к тому, что наряду с организационными моментами коммерческой деятельности, состоящими в разработке основных бизнес-процессов, организационной структуры, системы управления товарными и денежными потоками, все более важное внимание уделяется способности предприятия удовлетворять запросы потребителей, т.е. возрастает роль сбытовых и маркетинговых служб предприятия.
По этому одним из факторов, определяющих конкурентные позиция предприятия на рынке, является эффективность его ассортиментной политики, которая проявляется прежде всего в полноте ассортимента и соответствие его специфике деятельности предприятия в целом. При этом полнота ассортимента зависит не только от имеющихся у предприятия торговых площадей и объемов товарооборота. Важными факторами, обеспечивающими полноту ассортимента является финансовая устойчивость и авторитет предприятия на рынке товаров и услуг.
Наряду с эффективностью реализуемой товарной политики важную роль при обеспечении долгосрочных конкурентных позиций играет качество планирование товарного предложения, по этому наличие системы планирования является одним из главных показателей устойчивых позиций предприятия на рынке. Необходимо отметить, что в условиях рыночной экономики особую важность приобретают усилия предприятия по формированию и стимулирование спроса, что проявляется прежде всего в эффективности рекламной политики предприятия. В силу того, что конечной целью деятельности предприятия является получение прибыли, то реализуемые на предприятии процессы и политики должны соотносится с конечными финансовыми результатами и оценкой их эффективности.
Целью данной работы является рассмотрение организация работы по продаже товаров на примере конкретной компании.