Введение 3
Глава 1. Теоретические основы организации сбыта 5
1.1 Сущность и значение сбытовой политики 5
1.2 Варианты структуры каналов сбыта и стратегия охвата рынка 6
1.3 Определение сбытовой стратегии фирмы и анализ портфеля бизнеса 11
Глава 2. Глава 2. Анализ сбытовой политики ОАО «Отечественные лекарства» 17
2.1 Общая характеристика фирмы и основные показатели деятельности 17
2.2 Анализ внутренней среды 22
2.3 Анализ внешней среды и конкурентной позиции компании 28
2.4 Анализ сбытовой политики компании 37
Глава 3. Направления совершенствования сбытовой политики компании 47
Заключение 57
Список литературы: 61
Приложения 64