Тема работы:
Теории мотивации, определяющие поведение потребителей
Предмет:
Вопросы → Маркетинг, реклама
Количество страниц:
7 стр.
Год сдачи:
2004 г.
Стоимость:
600 руб.
Содержание:
Содержание: ТЕОРИИ МОТИВАЦИЙ ОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ ПОВЕДЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ 2 СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 7
Выдержка:
На выбор покупателем товара воздействуют 4 основных психологических фактора - мотивация, восприятия, усвоение, убеждения и отношения. Мотивация В любой момент жизни человек испытывает массу потребностей. Некоторые из них имеют биогенную природу, возникают при определенном физиологическом состоянии организма - голоде, жажде, дискомфорте. Другие носят психологическую природу и являются результатом таких состояний пси-хологического напряжения, как потребность человека в признании, уважении или духовной близости. Большая часть потребителей не требует немедленного удовлетворения. Потребность становится мотивом в том случае, когда она за-ставляет человека действовать, а ее удовлетворение снижает психологическое напряжение. Психологами разработано несколько основных концепций мотивации че-ловека. Самые известные из них - теории З.Фрейда, А.Маслоу и Ф.Герцберга - приводят своих сторонников к совершенно разным выводам относительно ис-следований потребителей и стратегии маркетинга. ТЕОРИЯ МОТИВАЦИИ ПО ЗИГМУНДУ ФРЕЙДУ. Великий психолог полагал, что люди по большей части не осознают пси-хологические силы, которые руководят поведением индивида, а значит, они не в состоянии до конца понять мотивы своих действий. Для выяснения глубинных ассоциаций, вызванных товаром, исследовате-ли собирают "подробные интервью", используя технику, позволяющую отклю-чить сознательное "Я". В результате психологи пришли к целому ряду интерес-ных и странных заключений: потребители не хотят покупать чернослив по той причине, что он сморщенный и напоминает стариков; мужчины курят сигареты потому, что это подсознательно напоминает им сосание пальца во младенчест-ве.
В базе творческих работ, которые можно найти на Незачетов.НЕТ находятся только разработанные НАШИМИ авторами - эксклюзивные работы, которые были выполнены под заказ в прошлом. Мы продаем только те, которые прошли все стадии включая защиту и в результате получена положительная оценка "4" или "5".
На нашем проекте также есть возможность заказать эксклюзивную работу по данной теме или любой другой. На эксклюзивную работу уже, распространяются бесплатные доработки и все сопутствующие гарантии. И самое главное - гарантировано, что учебная работа будет написана именно для Вас.