Выдержка из дипломной работы, по теме: Коммерческая работа по оптовым закупкам товаров - несет исключительно ознакомительное назначение и может отличатся от имеющейся в наличии. Рекомендуем скачать краткую - версию для получения более полного представления о предлагаемой курсовой работе.
Введение
В условиях рыночной экономики коммерческие работники должны уметь найти свободные товарные ресурсы, закупить их у производителей товаров, на оптовых ярмарках, у оптовых поставщиков, на товарных биржах по наиболее низким ценам (учитывая при этом покупательский спрос на данный вид товаров), уметь быстро продать эти товары, при необходимости использовать яркую и убедительную рекламу, идя при необходимости на оправданный в дальнейшем риск.
Коммерческая работа в торговле, прежде всего, направлена на совершение процессов купли-продажи товаров для удовлетворения спроса населения и получения прибыли. Кроме этого, она также включает в себя:
- организацию оптовой и розничной продажи товаров;
- установление договорных связей с поставщиками и покупателями товаров (в оптовой торговле);
- формирование оптимального ассортимента;
- управление товарными запасами;
- рекламно-информационную деятельность;
- организацию торгового обслуживания;
- оказание торговых услуг;
- и другие товарные операции.
Важным звеном, обеспечивающим необходимую интенсивность и ускорение процесса товародвижения в условиях перехода к рыночным отношениям, является оптовая торговля. Через оптовую торговлю усиливается воздействие потребителя на производителя, появляются реальные возможности добиться соответствия между спросом и предложением, обеспечить каждому потребителю возможность приобретать продукцию в пределах своих финансовых возможностей и в соответствии с потребностями.
Оптовая торговля – форма отношений между предприятиями, организациями, при которой хозяйственные связи по поставками продукции формируются самостоятельно. Она влияет на систему экономических связей между регионами, отраслями, определяет пути перемещения товаров в стране, благодаря чему совершенствуется территориальное разделение труди и достигается пропорциональность в развитии регионов.
Оптовая торговля располагает большой сетью предприятий различных форм собственности и ведомственной принадлежности. Проводимая в стране структурная политика развития оптовой торговли обеспечивает рыночное разнообразие структур, которые осуществляют оптовую торговую деятельность, что, позволяет наполнить потребительский рынок товарами, создает условия для беспрепятственного их продвижения по каналам распределения и активизации отечественных товаропроизводителей.
Существенно расширяются права оптовых предприятий:
- они самостоятельно определяют свою специализацию, сферу и зону деятельности;
- уровень автономности функционирования и функциональную ориентацию.