Выдержка из дипломной работы, по теме: Система сбыта и реализации товара - несет исключительно ознакомительное назначение и может отличатся от имеющейся в наличии. Рекомендуем скачать краткую - версию для получения более полного представления о предлагаемой курсовой работе.
Введение
Сбыт — это деятельность по организации продвижения вашего то-вара от производителя к потребителям. В системе маркетинга суще¬ственное значение имеет политика сбыта — деятельность фирмы по пла-нированию, реализации и контролю движения товара для удовле¬творения спроса и получения прибыли. Основная цель политики сбыта — органи-зация сети сбыта для эффективной продажи товара. Посредст¬вом исполь-зования каналов сбыта достигается возможность совершения покупки в удобном для клиента месте.
Основой успеха в бизнесе является знание потребителей рынка дан-ного предприятия. Успех зависит способности предвидеть нужды и за-просы потребителей, а значит ннужно знать, кто потребители, чего они хотят, где живут, и что могут себе позволить. Кроме того, чтобы макси-мально обезопасить вложения, пренебрежение к характеру и раз¬меру рынка непростительно. Многие инвесторы предпочитают компа¬нии уже известные рынку или хорошо ориентирующиеся на нем, по сравнению с компаниями, обладающими только знаниями технологии и производст-венного процесса. Поэтому знание рынка должно быть мак¬симально хо-рошо отражено в бизнес-плане. Хороший анализ рынка может привести к изменениям в рекламе, упаковке товара, местораспо¬ложении магазинов, структуре продаж, даже повлиять на характер вы¬пускаемой продукции или ее сервисного обслуживания. В конечном итоге, качественный анализ рынка спасет деньги данного предприятия. Решая, какой из маркетинго-вых механизмов привести в действие (рек¬ламу, выставки и т.д.). необхо-димо избрать то направление, которое максимально точно походит целе-вому рынку данного предприятия. Маркетинговый анализ зависит от мар-кетингового плана. Анализ при¬зван помочь определить и понять потреби-теля, план расскажет - каким образом потребитель получит данную про-дукцию. Поэтому эффектив¬ный маркетинговый план жизненно необхо-дим для бизнеса. Опыт пока¬зывает - неудача большинства провалившихся коммерческих мероприя¬тий была связана с тем, что предприниматели не имели ясного ответа на вопросы: Какому рынку они хотят предложить свой товар? Кто, по¬чему, сколько и будет покупать этот товар? Если предприятие не про¬дает свой товар непосредственно конечному потреби-телю, а исполь¬зуете такие каналы, как оптовые торговцы, дистрибьюторы и т.п., то следует разработать два маркетинговых плана, потому что име-ется два рынка: рынок конечных потребителей и рынок посредников. Эти два рынка могут иметь свои, особенности, которые должны быть поняты и учтены. При 'этом нельзя забывайте, что хотя маркетинг и продажа тес-но связаны между собой, это два разных понятия. Маркетинг на¬правлен на информирование покупателя, на предоставление ему необ¬ходимых сведений, а продажа - это направленное действие по выполне¬нию покупа-тельского требования. Поэтому маркетинг охватывает та¬кую деятель-ность, как реклама (всех видов), рассылка рекламных бро¬шюр, связь с общественностью; а продажа базируется на теле марке¬тинге, телефонных продажах, почтовых отправлениях товаров.
Для большинства рынков физическое и/или психологическое рас¬стояние между изготовителями и конечными пользователями таково, что эффективное согласование спроса и предложения требует наличия по-средников. Необходимость сбытовой сети обусловлена тем, что изго¬товитель неспособен принять на себя все обязанности и функции, выте¬кающие из требований свободного обмена в соответствии с ожида¬ниями потенциальных потребителей. Обращение к посредникам озна¬чает для фирм потерю контроля над определенными элементами про¬цесса ком-мерциализации.
Поэтому для фирмы выбор сбытовой сети (каналов распределе¬ния) — это стратегическое решение, которое должно быть совместимо не только с ожиданиями в целевом сегменте, но и с ее собственными целя-ми. Сбытовая сеть может быть определена как структура, сформи¬рованная партнерами, участвующими в процессе конкурентного об¬мена, с целью предоставления товаров и услуг в распоряжение индиви¬дуальных потребителей или индустриальных пользователей. Этими партнерами яв-ляются изготовители, посредники и конечные пользова¬тели — покупате-ли. Любой сбытовой канал выполняет определенный набор функций, не-обходимых для осуществления обмена.
Исходя из изложенного следует, что вопрос создания системы сбыта и реализации товара является актуальным.
Цель данной курсовой работы- анализ имеющейся системы сбыта и реализации товара на конкретном предприятии.
Объектом исследования является – ОАО«Атоммаш»
Основные задачи данной работы:
-определение цели и задачи системы сбыта и реализации товара на ОАО «Атоммаш»
- определение методов системы сбыта и реализации товара на ОАО «Атоммаш»
-анализ системы сбыта и реализации товара на ОАО «Атоммаш»
В курсовой работе были использованы материалы периодическоц и специальной литературы.