Пути повышения эффективности товародвижения фармацевтической компании ООО «МОРОН»

Как показывает современный опыт, оптовые фармацевтические компании в большинстве случаев осуществляют сбытовые функции лучше производителя, поскольку имеют устоявшиеся связи с аптечными предприятиями, а также хорошую складскую и транспортную базы, разветвленную сеть филиалов в различных регионах страны. Сегодня ООО «МОРОН» предоставляет своим покупателям не только лекарственные средства, но и широкий спектр сопутствующих услуг: реклама в месте продажи, организация мероприятий по стимулированию продаж, доставка товара, сервисное обслуживание, заказы он-лайн и т. д.
Решение проблемы удовлетворения интересов производителей фармацевтической продукции, с одной стороны, розничной торговли и конечных покупателей - с другой - привело к многообразию методов и форм оптовой торговли.
Выбор ООО «МОРОН» формы оптовой торговли зависит от конкретного лекарственного средства (ЛС) или ассортиментного портфеля, его положения на рынке (пользуется спросом; спрос не велик, степень насыщенности рынка), от конкретной сделки ООО «МОРОН» с продавцом товара.
Наиболее распространенными видами оптовой торговли со склада ООО «МОРОН» являются: личный отбор товара на складе; по письменной заявке (например, по факсу или он-лайн) или устной заявке по телефону со стороны аптеки; через выездных торговых представителей (агентов, менеджеров по сбыту); с помощью активных звонков из диспетчерской.