Содержание:
ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОДАЖ ЭЛИТНОЙ МЕБЕЛИ 5
1.1 Понятие и классификация методов продаж продукции на торговом предприятии 5
1.2 Понятие и характеристика элитной мебели 11
1.3 Отечественный и зарубежный опыт в области реализации элитной мебели 16
1.4 Особенности менеджмента и маркетинга в области продаж элитной мебели 22
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ОСОБЕННОСТИ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ ЗАО «АКАДЕМИЯ ИНТЕРЬЕРА» 30
2.1 Краткая характеристика предприятия 30
2.2 Анализ ситуации на рынке 34
2.2.1 Анализ емкости мебельного рынка и тенденций его развития 34
2.2.2 Проблемы и перспективы развития мебельных фабрик в России 41
2.2.3 Анализ спроса на элитную мебель 44
2.2.4 Характеристика методов продаж мебели 46
2.3 Анализ макросреды предприятия 48
2.4 Анализ микросреды фирмы 55
2.5 Анализ маркетинговой деятельности ЗАО «Академия Интерьера» 62
ГЛАВА 3. ВЫВОДЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ЗАО «АКАДЕМИЯ ИНТЕРЬЕРА» 73
3.1 Открытие шоу-рума ЗАО «Академия Интерьера» 73
3.2 Расчет экономической эффективности проекта 79
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 83
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ: 86
ПРИЛОЖЕНИЕ 89