Коммерческий кредит.

товарной форме продавцами покупателям в виде отсрочки платежа за проданные то-вары. Он предоставляется под обязательства должника (покупа¬теля) погасить в оп-ределенный срок как сумму основного долга, так и начис¬ляемые проценты.
Применение коммерческого кредита требует наличия у продавца достаточ¬ного резервного капитала на случай замедления поступлений от должников.
Выделяют пять основных способов предоставления коммерческого кредита:
• вексельный способ;
• открытый счет;
• скидка при условии оплаты в определенный срок;
• сезонный кредит;
• консигнация.
При вексельном способе после поставки товаров продавец выставляет трат¬ту на покупателя, который, получив коммерческие документы, акцептует ее, т.е. дает согласие на оплату в указанный на ней срок.
Другой способ - скидка при условии оплаты в определенный срок. Этот способ предусматривает условие, что если платеж будет произведен покупате¬лем в течение оговоренного в контракте периода после выписки счета, то из цены будет вычтена скидка. В противном случае, вся сумма должна быть выплачена в установленный срок.
Согласно договору об открытом счете, однажды принятому обеими сторо¬нами, покупатель может делать периодические закупки без обращения за кредитом в каж-дом отдельном случае. Обычный порядок осуществления сдел¬ки таков: когда поку-патель заказывает товар, он немедленно отгружается, а платеж за него производится в установленные сроки после получения счета.
Сезонный кредит обычно применяется в производстве игрушек, сувениров и других изделий массового потребления. Этот способ разрешает розничным торгов-цам покупать товары в течение всего года с целью организации необхо¬димых запа-сов перед пиком сезонных продаж и позволяет отсрочить платеж производителю до конца распродажи. Например, производители игрушек раз¬решают торговцам заку-пать игрушки за несколько месяцев до Рождества, а платить за товар - в январе-феврале. Главное преимущество при этом способе
- возможность выпуска продукции без дополнительных расходов на склади¬рование, хранение и т.д.
Консигнация - способ, при котором розничный торговец может просто полу-чить товарно-материальные ценности без обязательства. Если товары будут прода-ны, то будет осуществлен и платеж производителю, а если нет, то розничный торго-вец может вернуть товар производителю без выплаты неустойки. Консигнация обычно применяется при реализации новых, нети¬пичных товаров, спрос на которые трудно предположить. Примером может служить практика производства и продажи новых учебников для институтов. Книгоиздатели посылают свои книги в институт-ские магазины с условием их возврата, если они не будут куплены.
Само собой разумеется, что любой из этих способов может быть наиболее эф-фективным в конкретных рыночных условиях. Выбор наиболее эффектив¬ного спо-соба - главная задача кредитной политики каждой корпорации.
Продажа товаров в кредит стала обычным способом ведения дел для про¬мышленных компаний, предложение кредитных услуг является орудием кон¬куренции при привлечении клиентов. Из-за этой тенденции .к увеличению покупки в кредит все более острой становится дилемма твердой или свободной кредитной по-литики. Излишне твердые условия могут отпугнуть покупателей, а очень свободные