Введение:
Российский рынок развивался. Появилось большое количество ресторанов, ночных клубов, выросли сети розничной торговли, расширилась региональная дистрибуция. Всё это время росла и компания. В компании получали новые знания, делились ими с покупателями, открывали новые для российского потребителя винодельческие регионы и производителей, методично улучшали сервис. Компания работала, чтобы стать лучше.
За почти 17 лет компания прошла путь от небольшого винного бутика до профессиональной торговой компании, входящей в пятерку крупнейших импортеров алкоголя. И тогда, и сейчас, спустя десять лет, философия не изменилась: «Мы представляем на рынок изысканные вина и крепкие спиртные напитки, сочетая селективную дистрибуцию с персональной заботой о каждом нашем клиенте».
Глава 3:
В соответствии с проведенным анализом можно сформулировать будущее поведение компании на рынке и определить конкретную стратегию развития приемлемую для исследуемой организации.
Необходимо использовать стратегию центрированной диверсификации, т.е. расширение сферы бизнеса на основе добавления новых родственных услуг и видов продукции или выход на новые взаимосвязанные рынки.
Следует особое внимание уделить рекламной политике предприятия.
По данным Рос¬сийской ассоциации рекламных агентств (PAPA) и TNS Gallup AdFact в 2008 году по-прежнему в сборе средств от рекла¬мы лидировало телевидение, за ним следовали печатные СМИ, наружная реклама, реклама на радио. Со значительным отставани¬ем идет реклама в Интернете и кинотеат¬рах. Как считают специалисты, кардиналь¬ные изменения в распределении средств между рекламными носителями могут про¬изойти только в случае законодательных изменений, как это произошло, например, после запрета в конце 1996 года рекламы алкоголя и табака на телевидении. Когда крупные рекламодатели были лишены воз¬можности рекламировать свою продукцию привычным способом, медиарасклад рез¬ко изменился. Тогда начался бум наружной рекламы и в огромном количестве появи¬лись глянцевые журналы. Сегодня таких изменений не предвидится.
Предполагаемый рекламный бюджет составит 870 860 рублей. Эта цифра для ЗАО «МБГ Альфа» оправдана, хотя и не велика. Спрос на данный вид услуг не эластичен, в любом случае реклама положительно повлияет на предпочтения населения, предпринимателей и организаций. В основном, эти средства пойдут на доведение до потребителей информации о новых и имеющихся товарах (алкогольных напитках), ценовой политике компании: рекламные объявления в глянцевых журналах, на радио, создание буклетов
Заключение:
Стратегия фирмы – это рассчитанная на перспективу система мер, обеспечивающая достижение конкретных намеченных целей. Сущность выработки и реализации стратегии состоит в том, чтобы выбрать нужное направление развития из многочисленных альтернатив и направить производственно-хозяйственную деятельность по избранному пути.
• В данной работе была рассмотрена организация, занимающаяся реализацией элитной алкогольной продукции и услуг.
По конкурентным позициям ЗАО «МБГ Альфа» занимает примерно среднее положение, но у организации есть потенциал и средства для развития и достижения больших результатов на рынке.
Стратегический анализ микро- и макросреды предприятия ЗАО «МБГ Альфа» позволил наиболее полно рассмотреть состояние винного рынка как отрасли в целом, так и типичное состояние бизнес компаний при входе на региональный рынок. Внешний анализ состоит из анализа рынка. На базе данного анализа была разработана стратегия развития предприятия ЗАО «МБГ Альфа».