ВВЕДЕНИЕ
В условиях рыночной экономики основой организации предпринимательской деятельности является бизнес-план, в котором оцениваются и прогнозируются возможности развития фирмы. В нем отражаются все стороны предпринимательской деятельности от изучения рынка до управления кадрами, подробно обосновываются направления работы, а также определяются способы решения возможных проблем.
Целью бизнес-плана является установление достаточно широких целей и стратегий деловой активности для стратегических хозяйственных центров на период времени до пяти лет. В этом аспекте бизнес-план подобен стратегическому плану, который также ориентирован на достаточно длительный интервал времени.
Целью данной работы является изучение понятие, значения, функций и структуры бизнес-плана.
1. БИЗНЕС-ПЛАН: ЗНАЧЕНИЕ, СТРУКТУРА, РОЛЬ В ЭКОНОМИКЕ
1.1. Роль бизнес-плана в современных условиях
Бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Он описывает процесс функционирования предприятия, показывает, каким образом его руководители собираются достичь своих целей и задач. Хорошо разработанный бизнес-план помогает предприятию расти, завоевывать новые позиции на рынке, где оно функционирует, составлять перспективные планы своего развития, концепции производства новых товаров и услуг и выбирать рациональные способы их реализации, то есть в нем описываются основные аспекты будущего предприятия, с достаточной полнотой анализируются проблемы, с которыми оно столкнется и самыми современными методами определяются способы решения этих проблем. Таким образом, бизнес-план - одновременно поисковая, научно-исследовательская и проектная работа.
Бизнес-план является постоянным документом; он систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри предприятия, так и изменениями на рынке, где действует предприятие, и в экономике в целом. Бизнес-план увязывает внутрифирменный и макроэкономический анализ, проводимые специализированными научными организациями.
2.2. План маркетинга
При составлении плана маркетинга в первую очередь необходимо изучить состав покупателей товаров ООО «Дебют»
Сегментация рынка представляет собой разбивку рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и/или комплексы маркетинга. Чаще всего для сегментации рынка используют социально-экономические критерии, такие как: возраст, пол, уровень дохода, образование, профессия, размер семьи и другие.
Поскольку ООО «Дебют» занимается как оптовой продажей, так и розничной, необходимо определить структуру продаж (таблица 2.1).
Таблица 2.1
Структура продаж ООО «Дебют»
Показатели 2006 г. 2007 г. 2008 г.
сумма, тыс.руб. % сумма, тыс.руб. % сумма, тыс.руб. %
Розничная торговля 2245.5 38.7 2353.1 36.2 2648.1 33.1
Оптовая торговля 3556.9 61.3 4147.1 63.8 5352.2 66.9
Всего продаж 5802.4 100 6500.2 100 8000.3 100
Как видно из таблицы 2.1, в структуре продаж ООО «Дебют» наибольший удельный вес приходится на оптовую торговлю, причем он увеличился с 61.3 % в 2006 г. до 66.9 % в 2008 г. На долю розничной торговли приходится 38.7 % товарооборота в 2006 г., в 2008 г. удельный вес розничной торговли снизился до 33.1 % или на 2648.1 тыс.руб.
Рассмотрим состав и структуру оптовых покупателей ООО «Дебют» в 2008 г. (таблица 2.2).
Таблица 2.2
Состав и структура оптовых покупателей ООО «Дебют» в 2008 г.
№ п/п Наименование оптовых покупателей Объем продаж, тыс.руб. Удельный вес в структуре продаж, %
1 Ресторан «Юбилейный». 915,23 17,1
2 Кафе «Льдинка» 599,45 11,2
3 Ресторан «Русь» 813,53 15,2
4 Кафе «Алые паруса» 658,32 12,3
5 ООО «Стимул» 567,33 10,6
6 ООО «Ритм» 545,92 10,2
7 Другие покупатели (24) 1252,41 23,4
Итого 5352,2 100,00
Как видно из данных, приведенных в таблице 2.2, у ООО «Дебют» относительно небольшое количество оптовых покупателей – 30 фирм. При этом только шесть покупателей обеспечивают 76.6% продаж. Следовательно, наше предприятие имеет существенную зависимость от данных покупателей.
Специалистами ООО «Дебют» также было проведено исследование розничных покупателей, которое представляет результаты опроса покупателей алкогольной продукции в магазинах города. В ходе опроса была получена и обобщена информация о социально-демографических и доходных характеристиках покупателей. Специалистами ООО «Дебют» была разработана анкета, с помощью которой определился состав покупателей алкогольной продукции по различным признакам. В ходе анкетирования было опрошено 62 респондента – 25 женщин и 37 мужчин в возрасте от 18 до 60 лет, жители города. Результаты проса обобщены в таблице 2.3.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Итак, в нашей работе достигнута поставленная цель и решены необходимые задачи.
Как показало исследование, в планируемый период основными стратегическими целями ООО «Дебют» являются завоевание и сохранение за собой дополнительной части рынка покупателей алкогольной продукции; возможно быстрый выход на запланированный уровень продаж; продажа качественных товаров и установление обоснованных цен на них; проведение продуманной сбытовой политики, отвечающей стратегическим целям предприятия; обеспечение своим владельцам получения дохода, создание условий для раскрытия предпринимательского, творческого и духовного потенциала сотрудников.
ООО «Дебют» имеет большую зависимость от шести оптовых покупателей, которые делают 76,6% продаж, что ставит предприятие в определенную зависимость от каждого из них и, в случае нарушения взаимоотношений, будет потерян значительный объем продаж.